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但也有自己的特色

发布:admin06-11分类: 军事财经

  2017年《战狼2》的余威尚在,2018年的《红海行动》和2019年的《流浪地球》接过了全年票房总冠军的热榜。最近三年的电影票房冠军,有一个共同特色,都与军事题材有关。

  在文化消费领域,军事题材成为当前热门门类;在变现方面,军事相关衍生品取得的收入也正在上涨。军事新媒体公司军武科技电商单月收入过千万,专注军事游戏的空中集团最近开出的线下体验店也早已实现盈利。已经成立18年的军事网站铁血网创始人、总裁蒋磊说,这是军事领域一个好的变现信号。

  近日,空中集团董事长王雷雷,军武科技CEO曾航,以及铁血网创始人、总裁蒋磊,向经济观察网记者分享了他们对军事这个垂直领域的最新商业观察。

  任何一个细分领域,变现的前提是有足够多的垂直用户。对于军事领域,三个专注于这个行业的人并不担心用户数量。

  曾航判断,中国核心军迷人数3000万左右,泛军迷规模达到2至3个亿。他解释数据的来源时表示,自建国以来,全国总数差不多7500万,根据他对军武科技粉丝的研究,家里如果父亲或是哥哥、舅舅当过兵,该用户成为军迷的概率很大。

  据了解,在今日头条每天看军事相关内容的人有三四千万。再加上其他平台军事频道、传统媒体、电视台加起来,用户规模是一个不小的数字。

  蒋磊告诉记者,军迷群体的最大特征是以男性为主,90%以上都是男性。与女性消费相比,男性消费弱一点,但也有自己的特色,并且忠诚度较高。

  目前军事细分领域,各有不同变现方式,空中集团旗下有《坦克世界》等多款军事游戏,依靠游戏可以线上变现。此外,空中集团线下VR游戏体验店也是重点布局的方向,王雷雷告诉记者,将在今年6月份开100家直营店、50家加盟店,年底开到300多家,他说,目前线下VR店已经盈利。

  游戏也是曾航看好的变现方向。他提到,军武科技之后可能会探索与游戏公司合作定制道具等变现方式。

  军武电商平台目前超过15万人在线万电商收入。电商平台主要卖男性消费品,其中服装是最重要的商品,复购率很高,三个月复购率在50%以上,并且退货率很低。

  铁血网目前切入的也是男性服装电商。“男性消费里面,毫无疑问服装是最大的消费,无论是虎扑体育卖的球鞋、知乎推的男性潮流等”。蒋磊认为,服装是一个万亿市场,又是一个非常碎片化、细分化的一个行业,目前还没有哪个品牌有非常强的绝对优势,所以,从男装市场里面切出一块,是军事媒体在电商变现方面的突破口。

  粉丝众多,并且用户基础不小,但军事题材此前一直未能大规模变现。蒋磊告诉记者,这主要源于两个瓶颈。

  瓶颈之一是,军迷90%以上是男性,消费力相对较弱。另一个瓶颈是,由于刀枪等军事类武器受管制的原因,导致军事内容在变现上没有体育、动漫二次元等细分领域简单。

  不过从去年开始,随着军事热潮的兴起,有了一些不一样的变化。比如军武科技,2017年,电商变现月均仅300万元,到2018年,月均收入1000万元,实现了翻倍增长。

  资本也看到了军事题材的潜力。今年1月,军武科技完成5000万元的B轮融资,融资金额一部分将投入男性消费领域的自主品牌建设。今年4月,云游控股发布公告称,拟以1.3亿元收购空中集团VR游戏体验店“头号玩咖”的62.3%股权,日前双方已经签订投资意向书。 “头号玩咖”于近日推出自研战术反恐VR游戏《红海突击》。

  曾航告诉记者,伴随着物质生活的满足,当前已逐渐进入以精神消费为主的阶段,但目前,并没有企业能够满足2到3亿人泛军迷这种精神消费需求,“现在满足的还是很初级的,提供给他们的服务非常少,这个市场开发的还不够充分。”他认为,这些都是专注军事题材的企业的机会,“军事绝对是一个很大的市场,在电影等领域已经被证明了。”

  王雷雷认为,高荷尔蒙男性身上有很大的潜力,无论是现在的电商变现,内容变现,还是游戏变现,都还有很多军事题材的付费形式有待挖掘。

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